（工業(yè)加濕器市場調研報告(一)）
一、產品概述
濕度是影響空氣環(huán)境質量的重要因素，空氣中相對濕度的大小會對環(huán)境中的人和物產生相應的影響。研究發(fā)現(xiàn)，濕度是構成空氣潔凈度、舒適性從而影響產品質量以及人們生活質量的主要因素。隨著日益發(fā)展的芯片技術領域、醫(yī)藥制藥行業(yè)、生物工程的深入，對環(huán)境的要求更加嚴格。因此，潔凈加濕成為環(huán)境控制的必然要求。工業(yè)加濕器產品應運而生。
1.產品類型
工業(yè)加濕器既可以作為中央空調的配套產品，也可以單獨使用。目前工業(yè)加濕器的的主要類型有：高壓噴霧式加濕器、濕膜加濕器、電極加濕器、干蒸汽加濕器、離心式加濕器、超聲波加濕器、電熱蒸汽加濕器等等，可以滿足各類用戶的不同需求。
2.應用領域
工業(yè)加濕器產品種類繁多，用途各異，應用領域比較廣泛。
在暖通行業(yè)，由于中央空調系統(tǒng)增加濕度及消除靜電的功能要求，以及各個行業(yè)對中央空調的需求，導致其成為工業(yè)加濕器產品的主要應用領域之一。
除此之外，還有通過中央空調系統(tǒng)進行加濕的企業(yè)以及獨立應用加濕器產品的各類工業(yè)企業(yè)。如紡織行業(yè)、造紙行業(yè)、計算機房、實驗室、電子行業(yè)（如半導體元件廠、LCD廠、PCB廠、IC測試廠）、噴涂行業(yè)、塑料行業(yè)（如塑料成型廠、塑料產品制造廠）、印刷行業(yè)（如塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷）、醫(yī)藥行業(yè)、煙草行業(yè)、種植業(yè)、食品行業(yè)等等，以及為了不同的需要進行濕度控制的各類行業(yè)用戶。
二、市場狀況
工業(yè)加濕器產品在我國有十幾年左右的發(fā)展歷史，最初是由國外傳入的舶來品。隨著中國經濟的快速發(fā)展，催生了工業(yè)加濕器產品市場的不斷壯大。國內企業(yè)也越來越多地進入這一行業(yè)，并且早已打破由外資品牌一統(tǒng)天下的局面，進入國內外品牌共存的局面。目前在國內幾十家的相關企業(yè)中，約有20家左右主流企業(yè)，國內廠商在數(shù)量及銷量上占據(jù)優(yōu)勢，但是外資品牌產品的重要地位也是不容質疑的。
由于市場對空調系統(tǒng)的功能以及高精尖產品對環(huán)境精確度的要求越來越高，工業(yè)加濕器也朝著多元化、技術化方面發(fā)展。現(xiàn)在國內企業(yè)有一些依然模仿國外產品生產，但是更多的企業(yè)由最初的單純模仿轉向自主研發(fā)、生產。工業(yè)加濕器不屬于高科技產品，它的技術含量主要體現(xiàn)在控制部分上，那么企業(yè)研發(fā)的重點主要在這一方面。
1.生產模式
?、偻赓Y企業(yè)。這里指在國內設廠的企業(yè)，生產模式通常采用國外進口、國內組裝的方式，即相關的材料和技術由國外引進。引進配件和技術是維護企業(yè)品牌形象、產品美譽度需要的，而在國內組裝生產則節(jié)約了相應的成本，還可以對產品進行合理配置。
?、趪鴥绕髽I(yè)自主生產。國產品牌曾經是外資品牌的追隨者，國內企業(yè)大都經歷了引進-吸收-改良的模式，現(xiàn)在多以自主研發(fā)生產為主。這種模式擴大了企業(yè)的生存發(fā)展空間，增強了市場競爭能力。
③OEM生產方式。有些企業(yè)在做自產品牌的同時，也為一些空調廠家等企業(yè)進行著貼牌生產，即OEM方式。對于為知名品牌廠家進行OEM生產的企業(yè)，其本身要先具有一定的生產能力，并且提供的是質量可靠的產品。
2.渠道模式
生產者總是要求以最經濟的方法將其產品推入市場。這就意味著利用較短的渠道，取得最大的收益。工業(yè)加濕器主要用于工業(yè)生產及與中央空調配套使用，因此各企業(yè)通常采用直銷的方式，通過在各區(qū)域設置分支機構進行產品推廣，這種模式符合工業(yè)產品的使用特點。直銷最大的益處就是通過減少中間流通環(huán)節(jié)使成本降低，同時可以靈活設置銷售區(qū)域。
作為主導銷售模式的補充，廠家也會在市場空間較小的二級市場如重慶、蘭州、西安等地選擇代理經銷商去推廣產品，來自這部分的收入只占企業(yè)總收入的5%以內，因此在渠道設置上不是企業(yè)關注的重點。
3.價格狀況
工業(yè)加濕器的市場啟動者是舶來品，近些年由于進入該行業(yè)企業(yè)的增多，現(xiàn)在的競爭廠家數(shù)量較多，因此很容易形成價格競爭。
加濕器產品的類型和用途多種多樣，它的銷售價格是由加濕量、控制精度、組裝方式等來決定的，價格體系高低不一，多種多樣，用戶會根據(jù)自身的需求特點選擇適當?shù)漠a品。通過調查得知，在主流產品中，外資品牌同類產品通常比國產的價格高出1-2倍，這是由其生產成本、產品性能、品牌形象等因素決定的。
4.企業(yè)經營競爭狀況
隨著中國經濟的迅速發(fā)展，對工業(yè)加濕器的需求也越來越大，競爭也不可避免的越演越烈。目前市場競爭的重點體現(xiàn)在：品牌、價格、質量、服務、技術等方面。企業(yè)之間從單純的賣產品，向“賣技術”、“賣品牌”方面過渡。整體的競爭因素表現(xiàn)程度如圖1所示：
現(xiàn)在各個企業(yè)角逐的市場主要是空調廠家、暖通工程商、終端用戶。他們各自所占的廠家銷售的大體比例(見下頁圖2)：
各個企業(yè)的經營發(fā)展不是同一的，有些企業(yè)憑借自身的創(chuàng)新改變，逐步走上規(guī)模之路，如安詩曼公司，作為工業(yè)加濕器行業(yè)的代表性企業(yè)之一，在市場上占領了重要的市場分額。外資企業(yè)依靠本身成熟先進的體系和產品也在國內市場占據(jù)著一席之地，但是受各種因素的影響，有些企業(yè)在發(fā)展過程中遇到了不同的麻煩和困擾，成為影響工業(yè)加濕器發(fā)展的因素，具體體現(xiàn)在以下幾個方面(見下頁圖3)：
不難看出，市場競爭缺乏規(guī)范性是影響行業(yè)發(fā)展的最大因素。這是急待解決的問題，需要相應部門及早制定出行業(yè)規(guī)范，創(chuàng)造一個公平開放的市場環(huán)境，以利于企業(yè)之間的良性競爭，從而促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。產品質量不穩(wěn)定和技術發(fā)展滯后也是制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。尤其應該引起那些進行簡單模仿、粗制濫造的企業(yè)的重視，一個企業(yè)若想獲得長遠的發(fā)展，技術創(chuàng)新和產品質量是不可缺少的必要條件。
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